不動産集客の方法とは

不動産集客の広告戦略として、自社のホームページ経由、ポータルサイトの活用、折込チラシやポスティングが一般的とされています。魅力的で入りやすい店舗づくりを心がけたり、テレアポ（電話営業）を行ったり、建売住宅の場合は現地販売などを行ったりする業者も少なくありません。最近はあまり聞きませんが、飛び込み営業を行っていたこともありました。

不動産会社が行う集客方法は色々あります。協力店を設置したり、ポスティングでチラシを配ったり、WEBサイトで集客するという方法です。この中で一番簡単にできる集客方法はポスティングなどでチラシを配る方法ですが、最近では「投函禁止」というマンションも増えましたし、新聞もネットで読む時代になりましたので新聞に折り込み広告で宣伝するという会社も減ってきました。インターネットの普及により、チラシが投函されていても全く見ずにゴミ箱へ捨ててしまう人が多くなり、今までのような集客力がなくなった上、費用の無駄遣いとなっていることも多いのが現状です。しかし、効率が悪いながらも、特定地域への宣伝においては多少効果があるのも事実です。チラシを活用する場合は、自社の特徴をぱっと見で分かるようなデザインにする必要があります。
出典：中小・ベンチャー企業のための「すべらないオウンドメディア」

インターネットでの集客が中心でありながらも、エリアや物件によっては、ポスティングといったアナログな方法も効果を生むようです。

インターネットによる集客は最も効果的？

最も効果のある集客方法はインターネットの集客だと考える方も少なくないでしょう。確かに効果的な手法のひとつではありますが、最も難しい手法だともいえます。

実際、ここ10年以内に多くの不動産業者が自社ホームページを立ち上げ、不動産ポータルサイトに出稿しています。ところがユーザーの来店や成約に結びついているかと言うと、首を傾げる不動産店が多いのです。一体不動産ネット集客には、どのような問題があるのでしょう。
◆不動産ポータルサイトに掲載されている物件や、会社情報に魅力がないため、ユーザーが公式ホームページを訪れない。
◆公式ホームページのデザインや使い勝手が悪く、サービス内容が伝わらないため、ユーザーの来店に結びつかない。

これからの時代、ネット集客は必要不可欠ですが、ユーザーの来店を促す導線引きが明確でなければ、いつまでたっても、成約に結びつかないわけです。
出典：頭とお金を上手に使う！不動産集客ガイド

不動産情報をインターネットで検索することは、さほど珍しいことではなくなりました。だからこそ、他の業者との差別化が難しくなっているのかもしれません。ユーザーに「どこのポータルサイトを使っても同じ」という印象を植え付けてしまっている側面は否めません。

店舗集客で差別化を図るべき

一言で「差別化」といっても難しいのが現状です。最もシンプルに考えるなら、店舗集客にオリジナリティを持たせることをおすすめします。最新設備を導入、ユーザー目線に立った接客、明るく入店しやすい内装、キッズスペースなどの完備等など、可能な限り改善すべきです。未だ見えないネットのユーザーよりも、目の前にいるユーザーを大切に、店舗イメージの向上に努めてはどうでしょうか。

不動産集客の効率的なノウハウ